为进一步凝聚发展共识、提振市场信心，解放日报·上观新闻联合上海市青年企业家协会共同推出《“坚定信心谋发展全力构筑新优势”——海上“青企”说》特别策划，通过30余位上海青年企业家分享创业经历，尤其是面对疫情时迎难而上、勇毅前行的故事，激发沪上青年企业家们干事创业的激情、面向未来的勇气，营造“国企敢干、民企敢闯、外企敢投”的良好氛围，为上海这座城市带来源源不断的生机活力。今天让我们一起走进上海快仓智能科技有限公司CEO、上海市青年企业家协会会员杨威的故事。

　　服务全球20多个国家50多个行业的近1000家企业，每年维持200%-300%的业务规模增长速度，累计销量超过2.2万台，在全球已获得及申请专利超过400件，其中50%以上为发明专利，2021年12月荣登胡润“全球独角兽榜”……快仓智能正在自主移动机器人(AMR)这条千亿美金级的赛道上高速领跑。

　　然而，快仓智能的第一台原型机是什么样的呢？

　　很难想象，第一台原型机是从其他设备上拆下价值数万的轮子等零部件，包括从我自己的电动车里拆下电池，经过几番东拼西凑组装而成。

　　万事开头难。2014年，快仓智能在上海成立，我们面临的第一个也是最重要的难题就是要实现从0到1的跨越。可以说，在快仓智能成立之前，国内的移动机器人行业还是一片“空白”，既没有前人的经验可循，也没有上下游产业配套，对口的人才没有准备好，客户和市场也没有准备好。

　　幸运的是，我们选择了上海。

　　我们这个行业是“急不得”的，它存在客观的研发周期，需要沉得住气，沉得下心，去试验、迭代。上海给了我们包容开放的创业环境，足够的成长时间和空间，给了我们可以潜下心，一股劲干到底的底气和信心。

　　从产业环境上看，上海的制造业企业基数庞大且积极布局智能制造，共有6000家以上制造业企业，聚焦高附加值产品、建设智能工厂成为这些企业的主流发展趋势。同时，长三角一体化让上下游产业配套发挥集聚效应，为移动机器人产业的发展提供了极佳的生长土壤。

　　从2020年开始，上海实施“100+智能工厂专项行动方案”，计划3年内完成建设100家智能工厂、打造10家标杆性智能工厂、培育10家行业一流水平的智能制造系统集成商、搭建10个垂直行业工业互联网平台。数据表明，近两年，上海的智能工厂建设正在抢占制高点——上海重点产业机器人密度已达383台/万名工人，是全国平均水平的1.5倍。这无疑也为我们的高速成长打入一剂强力助推剂。

　　从政策支持上看，上海对科创企业的扶持既面面俱到又敢于创新，帮助我们解决了人、地、财等各方面需求。截至目前，快仓智能已有10名高技术人才成功落户上海，这也成为我们吸引和留住技术骨干的重要优势。

　　2020年，在各级政府的支持下，位于上海市宝山区的“快仓全球智能机器人产业化基地”开工建设，该基地项目规划面积约9万多平方米，主要功能为技术研发和场景验证，一方面在移动机器人上应用前沿技术让新技术走出实验室，一方面在业务场景中验证移动机器人新产品的效率和可靠性，这将有助于快仓智能和全产业链企业形成互动合作，共同做大做强中国智能机器人产业。

　　大量的研发投入，让机器人企业需要充足的现金流，但由于是轻资产企业，没有抵押物，从银行获取贷款不易。在快仓智能进一步扩大发展规模的当口，经政府部门撮合，中国建设银行上海分行试水的“投贷联动”主动找上门来，无抵押、低利率的贷款，以及建行旗下信托公司股权投资款分批进入公司，为快仓智能的发展注入了金融活水。

　　经过8年的发展，快仓智能现在已经成为AMR行业的全球头部企业。

　　在医药流通场景应用中，快仓智能的市场占有率超过50%，最高复购次数达6次；在3PL(第三方物流)行业，单笔订单过亿元；在电商行业，最早的项目超过7年，最大的项目单仓千台；在汽车行业，从零配件流通到整车制造，快仓智能提供多类型产品；在服装行业，不仅助推仓库升级，也改变着制造车间的生产模式；在光伏行业，为移动机器人行业破冰高难度生产工艺项目；在锂电行业，“鲲鹏”专机、潜伏式、叉车式可覆盖全流程；在PCB(印制电路板)行业，“白泽”专机，一机多能，轻松应对多个场景……

　　应用场景不断扩大，我们要比客户更懂客户。快仓智能是全球极少数实现电商、流通、制造全场景成熟应用的移动机器人企业。根据不同行业需求，我们不断创新研发，开发出潜伏式、料箱式、叉车式、行业专机等移动机器人产品类型，并首创效率翻倍、成本减半的料箱式和潜伏式双机协作方案QuickBin，获得中国发明专利和德国CE认证。

　　今年上半年一场突如其来的疫情，打得人措手不及。我们的研发、生产、运维等各方面都遇到了不小的挑战。困难时常都在，但信心更能给人力量。当交通出行被疫情锁住时，我们有几十位员工住进工厂，保证重点项目持续运转，给足客户信心。我们还通过移动机器人本身的优势，在疫情之下为老百姓解决燃眉之急。疫情期间，我们的移动机器人被应用于一家互联网购药平台，助力“救命药”及时送达封控区患者。封控区内的居民有紧急用药需求时，通过线上下单，很快就能拿到从智慧药房里发出的药品。智慧药房每天可以分拣2000个包裹，仅需6个工作人员上岗，同样的人员配置以前纯手工分拣只能分拣200个包裹，效率足足提升了10倍。

　　机遇与挑战始终并存。在疫情的影响下，我们放眼全球，提前发现海外市场机会点。以欧洲为例，疫情前后发生了巨大的变化，以前欧洲的零售业以线下为主，消费者缺乏电商消费习惯，现在他们只能选择网购，倒逼大批零售商转到线上，我们早早注意到了市场需求的变化，积极部署占有欧洲市场。更重要的是，在一定程度上更是引领了欧洲仓储物流智能化变革的进程。

　　在未来诸多的不确定下，我们坚信快仓智能给客户创造的价值是确定的，各行业对移动机器人的需求是确定的，紧紧抓住“确定”并不断放大，是我们的制胜法宝。

　　从社会发展和市场变化来看，随着人口老龄化、年轻人就业奔向互联网，比起在实体工厂、仓库从事搬运工之类的重复、机械的工种，年轻人更愿意从事电商卖家、外卖员等相对自由、灵活的工种，更为严峻的形势是：现在正在从事搬运工的人群10年之内都属于超龄了，伴随他们的退出，企业的用工将越来越难。而使用移动机器人的企业一般可以节省50%-70%的人工，这将大大缓解用工困境。

　　同时，全球疫情给劳动密集型企业(快递、零售、制造等)带来了很大的困境。用机器人替代部分人工，通过机器人与人协作完成工作，正成为很多劳动密集型企业的解决方案。该方案既可以大幅降低单位空间内的人口密度，有效控制感染风险，又可以提升企业效率。当人工搭配上24小时不间断工作的移动机器人时，可以使企业人效比一般纯人工方案提升3倍，部分场景可达5-7倍。

　　对于快仓智能而言，每一年都是瓶颈，因为我们始终保持“空杯心态”。只有时刻保持焦虑，我们才能加速成为全球仓储智能、工业智能的基础设施，让移动机器人之于工厂就如血细胞之于人体般存在，才能让“四面墙内智能驾驶-让人类不再搬运”的梦想实现，继续为上海智能制造注入青春力量，带动更多独角兽在上海“出生”。

（文章来源：上观新闻）