从去年的9月以来，股市再度活跃，证券投资咨询机构通过发布荐股信息，以相对低价的套餐吸引投资者购买服务。但与此同时，游走在灰色地带的违规行为也在暗处蠢蠢欲动。

　　随着“小白”跑步进场炒股，投顾机构也不断开辟获客新“战场”。不少机构在互联网平台上开设账号，一边通过直播、图文等讲解股市动向，一边诱导观众添加助理好友领取“粉丝福利”。

　　这些投资咨询机构口中从不缺少“暴富”的故事，“客户第一次持仓赚2.1万。”“李大哥10万资金，13只股票赚5万多了。”不过，机构标榜仅收取五六百元会员费，往往诱导会员升级超过万元，享受所谓精准荐股服务。低投入、高收益的“画饼”成了诱惑和收割新手的利器。

　　“购买前狂轰滥炸宣传，明示他们推荐的股票让客户挣了多少钱。但我购买后却感觉没有什么服务，甚至连购买前能听的课程都取消了。他们给我推荐了客户经理的微信，但此人不仅未提供服务，还一再明示让购买更高级的私人定制服务。

　　实际案例：

　　陈先生通过平台添加了部分投顾机构助理的微信，一番咨询后都会被推荐购买会员服务，而揽客操作也大致相同——免费领取资料吸引客户，此后批量发布“推荐个股涨停”“跟投客户收益高涨”等消息“轰炸”，刺激客户投资获利欲望。

　　一位投顾公司的助理首先告诉陈先生，机构赠送三重新人礼，包括每日盘前关注、热点行业策略刊物、金牌导师精选课程。随后，他又发来内部会员服务的介绍，称加入付费会员，即可每日获得精准的个股推荐，包括买入时间、买入价格、止盈目标等。

　　为了打动陈先生，他发来不少其他客户跟投赚钱的聊天记录截图。截图多在显著位置打上“昨天买，今天赚涨停”“跟上合作后，收获多只涨停，操作胜率75%”等宣传语，强调其他客户按指引跟投后快速获得收益。随后，该助理又多次发来推销话术，表示“内部精股正在建仓”，怂恿陈先生付费“上车”。

　　投顾机构老师的助理也向陈先生发来“盘前早参”，随后推销会员合作服务，同样是付费后可每日获得精准个股推荐消息。其发来的截图显示，11月20日至11月27日，该会员服务推荐的6只股票均显著上涨，跟投客户收益在10%-20%不等。此外，该助理还直白地表示“80%-90%的票都能达到第一止盈位”。

　　如此“画饼”推销是否合规？张成顾问梳理发现，我国《证券法》《证券、期货投资咨询管理暂行办法》等多部法律法规均对投资咨询业务提出明确限制。2020年10月修订的《证券投资顾问业务暂行规定》明确，证券公司、证券投资咨询机构应当规范证券投资顾问业务推广和客户招揽行为，禁止对服务能力和过往业绩进行虚假、不实、误导性的营销宣传，禁止以任何方式承诺或者保证投资收益；证券投资顾问不得通过广播、电视、网络、报刊等公众媒体，作出买入、卖出或者持有具体证券的投资建议。

　　那为什么投顾机构给股民之前推荐的股票，第二天都涨的很好呢？他们具有“先知”的能力，能够准确捕捉明天的上涨股票？推荐的股票只要不遇到大盘暴跌这种意外情况，都能如其预测那样上涨。这是为什么？后来张成经过总结分析发现原来是这个原因。

　　推荐股票上涨的原因：经过观察发现，他们推荐的股票基本上具有以下特点：盘子不大，一般是中小盘股；股票价格长期盘整或者刚刚启动；有利好消息。这样子的股票容易拉升，其实这些都是私募搞的名堂，他们有很多个荐股群，每个群多则几百人，少则几十人，这样子他们手里掌握了大量的“免费资金”，可以轻易的拉升该股。他们以免费推荐股票或者收取推荐费为名义拉拢吸引投资者，而投资者看到他们推荐的股票屡屡拉升自然会心动，选择加入。但当你真的加入了，就陷进去了。你真的盈利了吗？当然我说的是长期盈利，短期喂给你的甜头，那个不算。

　　市场上投顾公司两类收费陷阱解析：

　　一、服务费或会员费模式：

　　通过引导投资者添加微信或加入QQ群，以免费荐股为诱饵。初期推送的股票多呈上涨态势，待建立信任后便以"专属牛股"为名，诱导客户缴纳季度或年度服务费（通常1-10万元）。收费标准因人而异，存在明显价格歧视。

　　实际缴费后，推荐股票质量断崖式下跌，操作建议往往导致亏损持续扩大。多数投资者发现，自主操作反而比付费指导更具收益性。

　　二、炒股软件销售陷阱：

　　在电话营销中包装"智能选股系统"，宣称具备大数据分析和精准推送功能。前期可能附带股票推送服务制造技术假象，实则软件功能华而不实。若软件真能稳定盈利，专业分析师岗位便无存在价值，切勿轻信此类科技噱头。

　　股民投资有风险，荐股服务更危险！张成顾问提醒大家：不要亏钱了就失去理智，一根筋的要赚回来。本来这些投顾公司就是一个陷阱，不要越陷越深！迷途知其返，收集好必要的证据材料，尽量减少损失。正义只会迟到，但不会缺席！追损顾问（V：dzc644），帮你伸张正义，挽回损失。

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