《泸州老窖新动作》

刚刚，泸州老窖有了令人瞩目的新动作。这一动作犹如在白酒行业投下了一颗重磅炸弹。或许是推出了全新的酒品系列，其酒液的酿造工艺可能融入了创新元素，从选料到发酵、陈酿等环节都有突破，为消费者带来前所未有的口感体验。又或许是在营销战略上进行了革新，开拓了新的销售渠道或者打造了极具创意的品牌推广活动。无论是哪方面的新动作，都足以对白酒市场的格局产生影响，吸引众多行业目光聚焦泸州老窖，让消费者对其充满新的期待。

继38度国窖1573停货后，泸州老窖又宣布，停止接收国窖52度经典装订单及货物发运。

7月3日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布通知，经公司研究决定，即日起停止接收52度国窖1573经典装订单及货物发运。

在白酒淡季之际，贵州茅台、泸州老窖等酒企出台一系列措施，稳定市场价格。业内人士分析指出，在当前市场环境下，酒企要加注重稳定市场秩序，增长质量重于增长速度。长期来看，白酒价格有宏观名义价格增长预期托底，随着宏观整体物价的回暖，市场价格预期回暖，白酒价格将会回升。

52度国窖1573经典装停货

近期，泸州老窖控量稳价的措施接连不断。6月28日，泸州老窖通知经销商，即日起停接国窖38度经典装订单及货物发运。当时的通知落款为泸州老窖优选供应链管理有限公司。

7月2日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布涨价通知称，38度国窖1573经典装（500ml*6）经销客户计划内配额结算价格上调30元/瓶。

7月3日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司今日（7月3日）发布通知，经公司研究决定，即日起停止接收52度国窖1573经典装订单及货物发运。

此次38度、52度国窖1573停止接单，被业内视为泸州老窖的“大动作”，意为控货，帮助经销商清库存，促进供需平衡。中国酒业独立评论人肖竹青表示，泸州老窖顺应目前的大趋势，通过控量希望能够维系渠道国窖1573酒的市场成交价。因为只有帮助经销商去库存，为渠道伙伴营造良好的经营秩序，保证价差，才会让渠道伙伴有利可图，渠道才有推荐积极性。

38度、52度国窖1573停止接单的背后，正是因为目前，38度、52度国窖1573的价格，与市场指导价出现了倒挂。记者在电商平台看到，38度国窖1573的价格为600元/瓶，官方指导价为999元/瓶；52度国窖1573的价格为800元/瓶，官方指导价为1399元/瓶。

公开资料显示，国窖1573为泸州老窖核心产品。2023年，泸州老窖营业收入约302.33亿元，同比增加20.34%；净利润约132.46亿元，同比增加27.79%。按照该公司分类，国窖1573属于价格大于等于150元/瓶的中高档产品。年报数据显示，泸州老窖中高端白酒收入约268.41亿元，增长21.28%，占比88.78%。

酒企稳价动作不断

今年以来，茅台、五粮液等诸多头部酒企在维护行业的市场价格秩序，以提振行业信心，维系健康的行业生态。

7月2日，茅台1935宣布已超进度完成上半年各项任务，即日起暂停投放茅台1935酒合同计划。

6月23日，茅台酒销售公司已经下发通知调整部分政策，具体有两个方面：停止12瓶装/箱发货，同步废除拆箱销售；茅台年份酒系列中的15年和精品暂停供货。

此后，茅台领导密集走访市场并在南京、北京组织召开苏沪皖三省区和京津冀蒙黑吉辽七省区市场工作会。提出茅台酒的基本属性没有变，基本需求面也没有变。强调茅台要实现客群转型、实现场景转型、实现服务转型。

另外，在2023年度股东大会上，五粮液方面表示，下一步将继续统筹好量价关系，推动市场实现良性增长。第八代五粮液遵循量价平衡原则，持续优化投放节奏和商家结构，优化在主品牌中的市场投放比例，新增计划量向1618五粮液、39度五粮液、45度五粮液、68度五粮液以及文化定制酒倾斜。

龙头酒企纷纷积极表态并出台相关措施，与当前白酒行业的所处阶段有关。中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，2024年上半年，80%受调研白酒企业表示市场有所遇冷，在白酒生产端和流通端存量竞争，并呈现出明显的消费多元，强分化特点。价格段表现方面：2024年1—6月白酒市场动销最好的前三价格带分别为300元—500元、100元—300元、100元及以下。倒挂程度方面：前三价格带分别为800元—1500元、500元—800元、300元—500元，市场宽度竞争已成事实。

对于茅台等酒企的稳价措施，中信建投认为，在当前偏弱的消费环境中，茅台作为龙头企业如何规划量价平衡，对行业及公司的影响都不容忽视。产品价格在一定区间内波动既能促进开瓶率提升，也有利于公司的品牌价值稳定，预计公司后期在渠道管理、防伪打假、海外拓展方面将进一步发力，考虑到公司的长期增长确定性，投资回报预期有望修复。

至于白酒行业整体情况，中信建投认为，随着人口数量及结构的变化，龙头企业竞争力的全面提升，行业集中度将继续加大，企业分化将更为明显。随着房地产政策刺激加强，白酒商务场景或提振预期，中秋国庆等宴席需求释放，龙头企业全年业绩目标达成率仍然较好，另龙头企业愈加重视通过提升分红率来加强股东回报，配置价值凸显。