央行近期推出一系列政策礼包，犹如一阵春风吹进楼市，给市场注入了强大的活力与信心。在福州，房企们敏锐地捕捉到这一积极信号，迅速行动起来备战国庆黄金周。他们重新规划营销策略，从优化楼盘优惠方案到提升售楼处服务品质，都做了精心的准备。一方面，打算以更具吸引力的价格和多样化的户型满足不同购房者的需求；另一方面，加强楼盘特色的宣传推广，希望借助政策东风和国庆假期的购房热潮，提升楼盘的销售量，在楼市竞争中脱颖而出，迎来销售的小高峰。

“央行政策大礼包落地，房地产市场迎来切实的利好。我们预计国庆假期福州楼市将迎来一波行情，现在正为此进行准备。”26日，福州市区的建发、保利等项目售楼部销售负责人忙得不可开交。

24日，央行宣布降低存量房贷利率、统一房贷最低首付比例。此举实实在在减轻购房居民家庭的月供负担，进一步满足居民多样化住房改善需求。新政增强了市民的购房意愿，众多房地产项目加班加点筹备，以满足假期市民看房买房需求。

新政惠及面广

增强市民信心

有房贷的福州市民将迎来新一轮月供的“普降”。新政发布后，按利率下降50个基点计算，100万元、30年期存量住房贷款每月可少还款300元至400元。

福州房产机构克而瑞的相关人士表示，虽然存量房贷利率涉及的是已购房群体，但也将提升拟购房群体的信心，有利于和一系列促进房产政策形成合力，提振整个福州楼市。此外，由于减轻了月供压力，部分居民会考虑再次购买改善型住房，或配置旅居、养老等类型的房产。

统一首套房和二套房的房贷最低首付比例，也将为楼市注入新的活力。过去，二套房的首付比例虽已下调，但略高于首套房。此次下调为15%，意味着二套房首付比例已降至2000年以来的最低。

福州多家房产营销机构的负责人表示，降低二套房首付比例可以直接降低购房门槛，有助于释放改善型住房需求，特别是在经济发展较快的福州，这种潜在的需求更为明显。总的来看，央行发布的新政策覆盖存量房贷和新购房需求，惠及面广，为降低购房成本、增强购房信心、降低存量房贷风险发挥了积极的作用。

市场趋于活跃

房企抓紧备战

“政策利好频出，现在对想买房的人来说是一个不错的时机。”26日中午，在建总江南尚璟售楼部，市民罗女士一边对着房源表选房，一边和置业顾问讨论价格等细节。

“我们是区域改善项目，来看房的不少都是注重品质的改善型客户。二套房最低首付下调至和首套房同一个水平，政策力度超预期，将更好地释放改善型购房需求，支持销售提升。”该项目销售负责人表示。

楼市迎来央行政策礼包，福州的开发商纷纷行动了起来。建发、保利、国贸地产人士表示，利好政策出台后，多个项目售楼处的人气有持续增加的趋势，结合即将到来的国庆假期，他们将推出限时折扣、节日特惠等福利，现场还有各种活动，欢迎市民前来看房买房。

新政也进一步撬动了二手房市场。“二手房和新房的金融政策基本上一样了，会增加二手房销量，改善型购房人很多要先卖掉手里的房子，再进行‘老换新’和‘小换大’。二手房市场的活跃有利于新房、改善型住房的成交，形成正向循环。”福州麦田、贝壳等二手房企业相关人士表示，国庆假期多数门店都将安排人手，以满足市民看房需求。（记者 江海）