BISSELL必胜亚洲区董事总经理刘竟俊：长期坚持家庭清洁的专业践行者
近年来，随着人们对生活品质的不断提高，洗地机这一品类备受消费者关注。在中国市场上引领这一品类发展的品牌是北美清洁电器品牌BISSELL必胜，这个品牌拥有147年的历史。早在1876年，创始人Bissell先生就发明了世界上第一台清扫机，旨在减轻家务负担，让人们更多地享受家庭生活。如今，必胜专注于家庭深度清洁，产品涵盖了家居清洁的各个方面。在2019年，必胜正式进入中国市场，将布艺清洗机和洗地机带入中国，开启了中国清洁家电市场的新时代。近日，记者采访了必胜亚太区的董事总经理刘竟俊先生，深入探讨了必胜的产品策略和品牌发展方向。
在进入中国市场后，必胜公司一直致力于关注中国消费者的需求，发现中国消费者的清洁诉求与北美市场存在差异。因此，刘竟俊表示必胜公司的策略是“两条腿走路”。首先，公司会坚持必胜的品牌定位，专注于深度清洁产品，力求做到极致。其次，考虑到中国消费者对清洁细节的差异化需求，必胜公司会采取针对性的策略，满足消费者需求。例如，中国消费者对洗地机的诉求是轻便，而欧洲市场则更倾向于使用越大越重的洗地机。因此，在产品策略上，必胜公司将完全按照本土的需求，借助本土团队开发适合中国市场的产品。
当前，清洁家电市场正呈现出强劲的发展态势，拥有丰富多样的产品类别和品牌选择，然而市场“内卷”现象也日益加剧。针对如何在竞争激烈的市场中制定必胜的差异化和专业化营销策略，刘竟俊指出，产品永远是首要考虑的因素，而营销则处于次要地位。必胜品牌的成功定位在于专注于深度家庭清洁场景，明确产品方向，并将产品做到极致。在技术方面，必胜打造技术壁垒，采用专利离心洗地技术和机器内部污渍分离技术，以提高产品质量控制和建立差异化优势。在营销推广方面，始终以家庭清洁为己任，拓展更多的渠道和营销手段。
必胜公司在中国市场引入了洗地机这一产品品类，从而改变了中国清洁家电市场的格局。随着越来越多的竞争对手加入这个市场，未来的竞争将会日益激烈。针对这一情况，刘竟俊表示，必胜公司注重家庭环境清洁，而这需要时间和专业知识，不是仅凭借某个产品的特点就能立刻进入市场的。专业品牌的优势在于其研发投入和供应链的时间，而品牌能否长久地活下去，最终还是取决于其规模。只有拥有足够的规模和成本优势，才能在激烈的竞争中生存和持续投入研发，从而获得更大的竞争优势。刘竟俊表示，必胜公司将继续深耕于深度清洁这一品牌定位，用时间在市场中占据有利位置，因为只有秉持纯粹的初心，才能取得真正的效果。
BISSELL必胜始终专注深度清洁产品,以守护家庭清洁为己命,在关注到中国宠物家庭数量的不断增长后,为了解决宠物家庭“新手”们遇到的清洁难题,BISSELL不断更新“武器库”,精准解决清洁难题。儿童及宠物家庭遇到清洁难题和清洁场景更多、清洁难度更大,对于干净的标准也更高。此次AWE展上BISSELL必胜旗下洗地机、布艺清洗机、除螨仪等多款产品也都重磅亮相，全方位展示了儿童及宠物家庭的日常清洁场景。
刘竟俊谈到他对参加AWE展览的感受时表示，洗地机市场仍有巨大的增长空间，他们希望能够和更多的行业同行和渠道合作伙伴一起推动市场的发展。对于必胜公司而言，他们认为宠物和人类同样重要，倡导建立人与宠物共居的健康家庭环境，以高效便捷的清洁电器为家庭提供真正的干净体验，减轻家庭清洁的负担，为人们留出更多的时间与家人共享美好生活。