银行工作方法及思路(农商银行工作业绩)
今年以来，河南西平农商银行紧紧围绕省联社党委、市办党组“调结构、控风险、降成本、提质效”经营理念，以整村授信为抓手，以城乡大走访为手段，采取“12345”工作法，激活乡村振兴新动能。
围绕一条主线，即紧紧围绕增户扩面这一条主线。该行把整村授信工作与线上贷款营销相结合，不断增加客户授信度，扩大普惠金融覆盖面。整村授信活动开展以来，该行新增用信户数3556户，用信金额84750万元，被授予全市系统一季度“党建+金融”暨“整村授信”活动综合考评先进单位。
守牢两个阵地，即农区和城区。农区支行重点围绕种、养、加、运及村干部、村医生、村超市、助农点、新型经营主体、外出务工人员等10类人营销；城区支行做好扫码授信，县行班子成员和县行部室配合城区支行对接10家居委会和67家局委，公司业务部重点做好园区小微企业授信，个人业务部重点做好房贷、船贷、车贷、烟草、塑料、粮食等授信。
做到三个覆盖，即评级授信、交叉营销、不良贷款清收全覆盖。该行出台了《2023年信贷产能提升方案》，在存量提升方面，主要从存量贷款客户提额、存量存款客户授信、存量信用卡客户授信、存量金燕E付客户授信、存量按揭贷户授信等方面展开；在新增业务方面，主要从代发工资企业员工授信、村两委工作人员授信、普惠金融服务站站长授信、外出务工人员授信、全县烟酒副食商户授信等展开。
聚焦四个转变。一是由做大客户向做大客户数转变，2021年以来，该行个人客户由11514户增长到21298户，增幅85%；二是由营销产品向客户经营转变，用一揽子金融产品和服务提升客户的金融获得感，增强其黏性，一季度全辖1.8万条码商户累计交易109万笔、流入资金7亿，用信余额6.7亿、沉淀存款5.9亿、手续费收入91万；三是贷款由个体营销向批量营销转变，改变传统一对一的简单营销模式，实现零售业务批量做；四是由前台营销向全员营销转变，全员分配营销任务，与工资、晋升挂钩。
（文章来源：证券日报）