8月31日，新华人寿保险股份有限公司(以下简称“新华保险”)召开业绩发布会。

　　会上，新华保险副总裁于志刚在答21世纪经济报道记者问时表示，公司“十四五”规划落地首年已取得积极成效，在营销能力提升、康养产业发展、科技赋能“三大重点工程”方面均有突破。

　　“营销能力方面，新华保险在队伍招募管理、培训辅导、客户经营、产品开发及创新服务等方面均有进展；康养产业方面，新华保险在顶层设计、投资运营、康养管理方案升级及养老社区建设上有突破；科技赋能方面，新华保险已强化数据治理、对包括个险、银保渠道在内的核心系统进行升级，确保客户体验。”于志刚表示。

　　数据显示，截至6月底，新华保险总资产接近1.2万亿元，较2021年末提升5.4%；归属于母公司股东的净利润约52亿元，同比下降50.8%。

　　新华保险今年上半年1025.86亿元的总保费收入中，长期险首年保费294.86亿元，同比下降1.7%；长期险首年期交保费122.30亿元，同比下降14.9%；续期保费702.12亿元，同比增长4.8%。

　　截至6月末，新华保险内含价值2588.73亿元，较上年末增长0.02%；新业务价值21.12亿元，同比下降48.4%。

　　银保渠道保费收入近312亿元

　　2022年是新华保险“十四五”规划正式落地实施的第一年。

　　从业绩上看，新华保险上半年共实现总保费1026亿元，内含价值2,589亿元，新业务价值21亿元。

　　于志刚指出，“十四五”落地后，新华保险在规划编制过程中配套有产品、渠道、投资、财务、资本、人才队伍等10个职能领域的子规划作为落地抓手，从营销能力、康养产业和科技赋能三个方向有序推进。

　　“从营销能力建设来看，主要是五个方面的能力。”于志刚表示，“分别是高质量的队伍、三化队伍的招募管理能力、队伍的培训辅导能力、与队伍相结合的客户经营能力、满足市场需要的产品开发能力，以及基础服务保障和创新服务的能力。这一个营销能力就是就有五个能力都有详细的关键任务推动能。”

　　数据显示，新华保险实现续期保费702亿元，长期险首年保费约295亿元；其传统型保险长期险首年保费约98亿元，占整体长期险首年保费的33.2%；分红型保险长期险首年保费约169亿元，同比增长12.2%，占长期险首年保费的57.2%。

　　渠道建设方面，截至2022年6月30日，新华保险实现银保渠道保费收入近312亿元，同比增长7.8%。其中，长期险首年期交保费约48亿元，续期保费约96亿元，同比均实现增长。

　　“康养产业发展主要有四方面措施。”于志刚表示，“ 其一，形成‘十四五’康养产业的规划和路线图；其二，形成康养产业的顶层设计；其三，形成了健康服务管理的整合升级方案；其四，进一步推动康养产业和寿险业务的之间的协同。”

　　“科技赋能方面，新华保险有四方面进展。”于志刚称，“一是面向业务员；二是面向客户；三是新华银贷和个险业务都已经完成了上线的平稳运行；四是强化数据治理和数据安全，提升数据的质量。”

　　签署养老社区入住资格353份对应应缴保费超5亿

　　近年来，“保险+健康”、“保险+养老”是近年市场热点。

　　新华保险副总裁张泓在答21世纪经济报道记者问时表示，公司目前致力于打造康养产业链，围绕以中高净值为主的个人客户，解决其养老、医疗等需要。“公司正加快产业的投资布局，以保险加服务的方式提升保险行业的附加值，推动建立保险客户康养的生态圈。”

　　一就是养老产业。上半年，新华保险累计签署了养老社区入住资格353份，对应应缴的保费已超5亿。“这个数字还在持续增长，上半年北京的延庆养老社区1期工程已经竣工，现在进入了运营阶段。体验式营销中，来养老社区参观的人流已超7000人。这也让我们看到了高净值客户对保险需求的潜力。”

　　二就是健康产业。截至6月末，新华保险累计实现了健康协同的营业收入达2亿元左右。“这是我们目前所取得的成就，也使我们更加有信心下一步继续按照‘十四五’康养总规划的蓝图来一步一步地扎实推进。”张泓称。

　　谈及新华保险参与康养行业的核心优势，张泓提及以下三点。

　　一是起步早、基础好。“整个新华保险的线下业态布局已经初步形成体系。”张泓称，“从养老来看，我们北京莲花池养老公寓已经投入运营几年，海南博鳌家园在运营，延庆康养社区今年也投入运营。三个地区四个项目定位不同，像莲花池养老公寓是护理、延庆的康养社区是持续照料，海南博鳌就是旅居养老。从前期的工作中，我们创造了丰富的产品类型。”

　　二是新华保险有强力的寿险团队和存量客户。“目前我们还有31万营销队伍，能力优于同业，也有良好的口碑。”张泓称，“同时我们有3100万的存量客户，这是坚实的基础。”

　　三是股东优势。“从新华保险的股东看，首先我们是中投属下企业，属于直管企业；其次新华保险与中金也保持着良好的合作关系。这有利于打造企业资源，直管企业的潜在客户也有可能是未来的客户源。”

（文章来源：21世纪经济报道）