春节，历来是打破行业格局的好时机。

2015年春节，微信支付拿下春晚赞助，狂撒5亿后，微信支付成为行业霸主。支付宝称这次营销为“偷袭珍珠港”。

而今年的春节，由于肺炎疫情的影响，又格外特殊。双重影响下，或许行业格局的变化将更剧烈。

但是对短视频行业来说，今年春节却是一个利好。大家都只能待在家里，老老实实玩手机，短视频平台自然获得高流量。

那么在短视频行业，谁能借势胜出？在大趋势下，2020年短视频对普通创业者又有哪些机会呢？

抖音与快手，谁更厉害？

快手成立于2011年3月，2013年10月转型做短视频，踩到最早的红利。2016年2月用户量超3亿，成为短视频第一平台。那时用户主要来自低线城市，一线城市多数人并不知晓。

然而，彼时快手并没有以价值最大化的角度去运营。快手坚持去中心化的发展方向，不给用户贴标签，流量不偏袒任何人，头部与尾部内容都获得相同的机会，这导致头部内容创作者很难从平台盈利。

2016年9月，今日头条入局短视频，内部相继孵化了西瓜视频、抖音和火山小视频。三款App中，抖音增速最明显。

抖音以音乐短视频方向切入，利用今日头条成熟的算法推荐机制，抖音很快吸引到一二线城市用户。有数据统计显示，2017年7月23日，抖音的安装量是2086万。

但快手仍然是遥遥领先，截止2017年11月日活跃用户数已经超过1亿，总注册用户数据已经超过7亿。

不过，抖音增长却比快手更快。张一鸣为抖音也是疯狂撒币。2018年春节期间的红包大战、答题大战，都为抖音带来巨大的增量。据当时界面新闻的报道，春节期间，抖音一直在各大渠道疯狂买量，“基本上，国内iOS里的顶级流量都在推他们家广告，例如消消乐，乐逗游戏之类的。”

2018年中旬，抖音日活一举超越快手。2019年1月，抖音日活超2.5亿，超过了快手1.6亿的日活。

直到今年，抖音在这方面仍然领先。2020年春节前，抖音日活达到4亿，快手做到3亿。

而快手这边也是奋起直追，快手花高价拿下鼠年春晚独家合作，并狂撒11亿红包。

今年的春晚，效果比往年好很多。官方数据显示，2020鼠年春晚收视率较往年大幅增长。另据不完全统计，截至24日24时，春晚新媒体平台直播累计达人次为11.16亿，电视端直播为5.89亿人。春晚红包互动总量高达639亿，创春晚史上最高视频点赞纪录。

可见，快手取得不俗的推广效果。快手最近发布的《2020春晚数据报告》显示，春晚直播间累计观看人次达7.8亿。

抖音也没闲着，以6.3亿元买下《囧妈》版权，免费在网络上播放。“抖音请全国人民免费看囧妈”登上抖音热点Top6，在抖音#囧妈#话题下，有2万视频，累计30.9亿播放量。

双方在流量争夺上互不相让。

如今，抖音和快手的重合度越来越高。以前，人们认为抖音时尚，快手Low，看抖音的人不会看快手。现在不同，有用户表示：每天在抖音上刷到的短视频，起码有一半内容我都在快手上看到过。有数据显示，2019年5月抖音和快手的用户重合度达到46.5%，且二者重合用户的规模还在不断上升。

为了切入低线城市，抖音发布了抖音极速版。而快手也发布了快手极速版，内容展现形式与抖音相同。

未来，两家平台也许没有什么区别。谁是第一的短视频平台，还是个未知数。

2020年，卖货也许是争第一的关键

2019年，短视频在商业道路上迈出新的一步。在此之前，短视频只是人们娱乐消遣的工具；之后，短视频成了推广卖货的平台。

这个转变有多重要呢？我们先来看看微信与QQ。

如今，微信比QQ更值钱，估值更高。一方面的原因是用户数的此消彼长，另一方面是商业化程度的不同。

QQ上的商业行为，主要围绕着腾讯，卖卖会员、钻石贵族、QQ秀等，其他的就是用户自发的交易行为，平台没有提供相关的功能或服务，即使后来有了电商，也没有成气候。并且这些都只有平台赚钱，其他人赚不到，注定价值不会太高。

到了微信时期，有公众号、小程序、微信店铺等各种配合商业行为的功能，也诞生了各种微商、拼多多、第三方电商平台等等，其商业总体量与QQ生态相比差着几个量级。

通俗来讲，能不能在一个平台上赚到钱，才决定这个平台的价值够不够大。

照此逻辑，字节跳动如果没做成短视频，光靠今日头条，公司估值会低很大一截。今日头条是中心化的图文内容平台，内容创作者无法沉淀用户，发展电商很难，变现主要靠广告，而广告能带的商业总体量相对较小。当广告转化率逐渐降低，其他媒体平台跟进分食流量后，今日头条也就面临着严峻的生存问题，就像昔日的门户网站。2019年，今日头条已出现日活负增长。

也就是说，即使今日头条日活1.5亿，难变现的流量，都不值钱。

而且，短视频已进入存量竞争，这就要求平台必须拿出实实在在利益来吸引优质内容，保持平台的竞争力。

QuestMobile数据显示，2019年上半年短视频行业总体月活达8.21亿，其中抖音4.86亿，快手3.41亿。《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2019年6月，中国网民总人数达到8.54亿。也就是说，C端增量天花板越来越近。

2019年直播带货的风口已经创造起来，让抖音、快手等平台拥有更多赚钱的选项，入驻平台的内容生产者也有赚钱的机会。在电商的加持下，平台的商业总体量将足够大。2020年直播、短视频电商还将会达到新的高潮，尤其是5G时代进一步催生视频营销效果与需求。

而巨头们也盯着这块肥肉。

2018年，腾讯推出了微视、下饭视频、闪咖、速看等14款短视频产品；淘宝相继上线短视频APP“鹿刻”“哇哦视频”，并加速布局土豆视频、玩货、电流小视频等短视频业务；百度先后推出“Nani小视频”“好看视频”等短视频APP，投资了全民小视频、伙拍小视频、秒懂视频等多个短视频平台。

不过目前最大的仍然是抖音和快手，但是谁能稳坐第一把交椅，就要看未来谁能将商业化做得更好，吸引更多的想赚钱的人来入驻平台做短视频，供给端增强，谁就能在需求端吸引更多的用户。最关键的是谁能做好供应链体系（包括短视频制作培训、开店培训、商品供应链等），谁才最有机会胜出。

快手在2019年开启“真会选”，一方选品，一方卖货，打造自身供应链能力。抖音在去年12月底开启“启航大会”，与浙江政府合作，欲通过政企联动、产销对接、平台助推等方式将更多商家带到平台。

能帮大量商家赚到钱，利益驱动下就能吸引大量企业，企业生态规模一旦成型，平台商业价值将被重估与放大。

今年是借势短视频创业的大机会

最容易的成功是借势。平台在借直播带货、短视频带货的趋势做大，但对普通创业者、苦于流量太贵的商家来说，借大趋势是很难的。

借平台、渠道的势才是正确的选择。

就像中国股票交易，庄家借行业、政策的势，散户借庄家的势。如果散户跳过一级去借政策的势，基本没什么搞头。

就像三顿半、完美日记等新兴爆款品牌，产品技术并没有很新，但就是借的也是平台的势，找到渠道的红利，一两年就做成爆款。如果没有借势，5年10年也不一定能行。

罗振宇在2019年的跨年演讲上提过：小趋势。

比起普通人无法把控的大趋势，真正能给所有人带来机会，从细微处引发大变化的，恰恰是我们身边的各种“小趋势”。

是的，大趋势都是有实力、有资源的牛人带着资本去拼，就像之前的团购、外卖、互联网打车、共享单车等，都是大趋势，最后赢者通吃。而赢者正是那些背景深、能力强、有资本站台的。

对普通创业者、小商家来说，没有能在中国商业界撼动风云的能力，跟对大趋势也不一定能成功。

既然如此，对于每一个想创业，或者是苦于流量贵的商家来说，2020年做短视频都是不错的选择。

对平台来说，取得中小商家也是决胜的关键。当年，淘宝聚合中小商家，平台只做服务，才有了后来的成功。后来，BAT三家公司占据了中国互联网的流量，王兴正是从团购着手，整合中小商家，后来又做成外卖，才有了美团的今天。当电商平台的目光都放到争夺品牌商时，黄峥又看到低线城市的电商空白，整合了中小厂家，通过微信拼团做成了巨头。所以在中国做平台，中小商家是关键。

今年，受疫情影响，线下门店损失惨重，正值春节最火爆的时期却无法营业，而另一边房租、人工成本依旧不变，已经有企业坚持不下去了。

等到开业以后，对经营者的经营能力将提出更高的要求。经营者必须主动寻找新渠道拓客，抖音、快手也许就是好的选择。蛋解创业曾采访过一位做串串香火锅的创业者，他们正是自己拍抖音，然后在抖音上基于地理位置投广告，做活动，获得了不错的效果。