我比较喜欢吃零食，对零食也比较关注，今天分享下，对抖音零食的玩法思考，重点是，有没有打造出一个百亿级网红零食品牌？

为什么用抖音来玩，因为抖音能够实现品牌的快速曝光，节省了大量的传播费用，还与打通了淘宝，形成了销售闭环，就有了迅速发展的可能。

一、传统零食行业

1、市场层面：

加入门槛低，竞争非常激烈。

从品类的角度来看，品类基本上已经固定，创新难度极高。

有卤制品（绝味、周黑鸭）、果脯、坚果、海鲜（海苔...）、面包、饼干、糖果、薯片、素食几大类。

从品牌角度来看，每一个品类都有了领先的品牌。

2、购买特征

用户购买的特征是，随机性和即时性比较高，到卖场可能看到就会顺手买了，很大概率不会很可以去买零食，所以很多超市的零食，都是放在离收银台最近的位置，就是这个原因，用户在排队结账等待的时，顺手就买了。

3、人群特征

从目前来看，受众人群基本上是以20-30岁是主力人群。年龄再大点，会觉得零食不卫生，所以会减少摄入量。这方面卫龙是个奇葩，在整个辣条行业被批评脏乱差的时候，成功的抓住了契机，一举扭转了大家对辣条的负面看法。

所以年龄大了，并不是不吃零食，而是觉得零食不健康，所以有选择性的少吃。

4、心理特征

吃零食的场景非常多，家里、办公室、看点电影、郊游，但从心理上来分，只有两类：

心情好，吃吃吃。

心情差，吃吃吃。

5、渠道层面

1）线下渠道

传统的零食有近90%是通过线下渠道销售完成的，虽然线上的销售额也在不断增长，但是线下依旧是助力。三只松鼠就原本是互联网坚果品牌，在近几年，松鼠老爹开始布局线下店，将其作为一个主要的战略方向。

2）线上渠道

天猫、京东、朋友圈、总而言之，几大类电商都有零食，销量还不错。

6、销售层面

传统零食依靠广告、企业、终端门店来完成销售闭环。

而新的方式是，依靠社交网络，红人分享，来完成销售。很有可能在电影中、抖音上看到一款零食，就会下单。

7、行业层面

枣品类，好想你...

坚果品类，三只松鼠....

鸭脖品类，周黑鸭，绝味，久久鸭...

瓜子品类，恰恰.....（题外话，恰恰当初在货架喷射香精的做法，使恰恰销量大增）

休闲零食品类，百草味、良品铺子.....

薯片品类，乐事、可比克、上好佳...

辣条品类，卫龙.....

8、产业链层面

上游，包括原料的生产、种植、研发等

中游，零食生产，供应链、仓储等

下游，销售大体上分为两类：渠道驱动型销售 和 品牌驱动型销售

9、市场规模

参考了专业机构的数据报告，是万亿级别的，每年还在以20%的速度递增。

结论：还有很多指标不一一分析...总而言之，在传统的零食行业，消费者的预期已经被这些大品牌教育的7788，达到了用户期望的上限，所以需要调整下思路。

二、新零食行业

如果说传统零食行业是以“渠道驱动型”，新零食行业就是“娱乐驱动型”。

一句话，新零食行业和传统的零食行业一个重要的区别是：会玩。

耳熟能详的三只松鼠，是不是很会玩？

“主人....”，同时踩对了淘宝的红利的节点，鼠老爹也说过，如果放到现在，给他10个亿，也不一定能够在造一个三只松鼠。

所以时机非常重要。对于今天来说，抖音的就相当于2012年的淘宝红利期，很多人因为抖音成为网红，还带火了很多景点、产品。

三、如何用抖音玩转零食

前面分析了传统零食行业的基本特征，如果按照传统的玩法去玩，估计会被对手摁在地上摩擦。

那么应该怎么玩呢？这点上，从情绪零食带来了灵感。

情绪零食是2017年青山资本的VP李倩（简称倩姐），出来创业，创建的一个零食项目。

情绪零食的特点是：会玩、会撩，会搞事。

当你看这个四六级地瓜干时，是不是很戳中你的内心，而不是先考虑是什么口味的。

据公开资料显示，有情绪的零食初期销售额非常不错，线下开了家门店，不过网上的店铺好像没有显示这些零食，不知道为啥，黑人问号脸。

有情绪的零食个带来了一个重要的启示：

未来的零食，在产品包装方面，会随着各类事件营销、特点，外包装会更新会越来越快。

以薯片为例，当一个热点事件发生后，“娱乐驱动型”的零食公司可能就会立马更新的包装，在口味相同的情况下，价格差不多的情况下，你会选择看起来很传统的薯片，还是贴近生活，洞穿你内心的薯片呢？

而大公司却不能更新包装，因为会破坏品牌形象，这恰恰是新型零食公司的机会。

同时还绕开了，传统零食的“货架之争”。即便你有大量的资金进入超市，和其它同类产品摆在一起时，用户在不熟悉的情况下，还是愿意选择大品牌。

四、结论

抖音的调性就是“记录美好生活”，所以热点事件 零食=无数个品种。

关键是设计好剧本，让零食恰当的出现在场景中，并且外包装和场景非常匹配，那么就有可能成为网红零食品牌畅销者。

当然还有供应链等需要调整，但是可以通过收购零食加工厂和外包装厂，来加快网红零食品牌的进化，天下武功，唯快不破，所以从这点上，就可以站稳脚跟。