今年上半年无数健身房倒闭，健身房好不容易熬过了疫情，终于盼到了复工营业。但大部分健身房健身的人却寥寥无几，健身行业成了“获客焦虑”排行前几的行业。

　　如果你的健身房难以获客，那我想问问你：是不是还在靠单一的地推方式引流获客，或者也尝试了线上推广，尤其是现在热门的短视频——抖音，但还是没效果?

　　那这篇拆解健身行业从哪些方面运营抖音你一定要认真看，即便你目前还不考虑做抖音，那也一定有运营思路可以借鉴。

　　我们从健身用户拆解、用户洞察、长视频和短视频的优势、视频风格、文案、图片、音乐、引流和变现。来讲解健身房如何运营好当下热门的短视频，只要学会弄懂，小白也能在3个月做到1w粉丝。

　　那么，现在正式开始分享吧!

　　为何要做抖音

　　01用户基数大、热度高

　　首先在过去一年里，抖音app是所有短视频巨头公司中“使用时长占比”增长最快，月活跃用户高达5.13亿。

　　在抖音上有关健身与减肥的话题热度还真不少，比如健身这题话题就有近千亿次的播放量。

　　02减肥难，但看的人并不觉得难

　　减肥这件事是反人性的，同时对于大部分而言是刚需的。减肥，一是要管住嘴，二是要迈开腿。大多人对于减肥都是三分钟热度坚持不了多久，但又想减。但你一刷抖音的健身视频，感觉好像是闹着玩一样，什么“5天暴瘦3斤”、“躺着就能瘦”，有点健身意识的人都知道这几乎是不可能的，但尽管这样这些视频的收藏量随随便便就能上万。学员们的内心防备在抖音上似乎没那么强了，并且畏难情绪也明显下降了。

　　03其实你的同行们在悄悄做抖音

　　教练们在一起聊天时会喷抖音上的健身方法都是伪科学，经不起专业的推敲，很多教练会和抖音健身划清界限以证清白。但你也会发现在抖音上健身教练比比皆是。

　　其实面对这么大的流量，很少有人不为所动。

　　SECOND

　　定位三步法

　　01用户洞察

　　什么是用户洞察?其实就是读心。要分析你的用户想要减肥真正的驱动力是什么，内心渴望的是什么，有没有充分被挖掘或又因为恐惧什么所以迟迟不行动，这一点几乎决定了账号的生死。

　　下面，帮你简单梳理了有健身诉求粉丝，他们是怎么认识健身的，以及他们都有什么样的特点，背后的驱动力是什么?

　　想要健身的人分为两类人群，一是专业健身发烧友，二是有健身想法但迟迟未行动的普通大众。

　　当我们的客户是健身发烧友时，因为他们本身就有健身运动的习惯，执行力强。因此我们不需要给他们打太多鸡血直奔主题，高质量的健身干货对他们而言才有吸引力。

　　而那些“管不住嘴，迈不开腿”的健身小白才是最难搞定的。这群人普遍特点是：渴望速成，不想办卡去健身房，或办了卡也坚持不下来。执行力差，需要有人监督才愿意健身。对于这部分人我们输出的内容就是如何调动他们的参与感。

　　02启动改变

　　人物形象塑造，第一印象很重要。要让用户知道你是做什么的，你能为他提供些什么。抖音上的健身视频大致分为三类：

　　*初级，饱眼福型：就是发布大量好身材的视频。同性看到做榜样，异性看到流口水。这就是他们想要达到的样子。

　　*中级，打鸡血型：我们总是羡慕那些身材好，自律、对自己严格要求、不服输的形象令人羡慕。这是大部分人内心缺乏，用户就是需要打鸡血。

　　*高级，卖故事型：有故事线的内容更容易打动用户。大致上分为三种：减肥逆袭故事、自卑女孩变形记、减肥打卡故事。你不必拥有八块腹肌或人鱼线马甲线，但你足够励志就会赢得粉丝的掌声认同，他们要的是一个精神鼓舞。

　　信息压缩，抖音视频时长有限如果第一眼没有抓住用户的目光,那么用户就会毫不犹豫的下翻，这是信息爆炸时代的特点。所以在内容上一定要精简且有趣有用。

　　音乐效果，经常去健身房的人都知道动感单车和团操课是会员参与感最强的，那么为何会这样呢?

　　因为音乐实在是太带劲了。

　　同时短视频也是一样，一段有节奏感的音乐能为视频注入灵魂。同样讲解型视频也要求讲解人说话铿锵有力有节奏。

　　03视频风格

　　健身的知识点大部分都有异曲同工之处，抖音上的健身视频很多雷同。这种相似的内容不仅会被限流同时也会让用户产生视觉疲劳。所以一定要打造出属于自己的核心优势与特点。抖音上做的较好的风格有：专业知识讲解型、督促健身的保姆型以及搞笑型。

　　如何引流变现

　　我们做营销的最终目的都是为了引流变现，那么如何才能将粉丝变为自己的客户呢?

　　①主页直接留下联系方式，避免敏感词。用加v或代表电话的图案替代敏感词。

　　②引导私信，有任何问题欢迎私信提问，都会看等。

　　③视频内植入教学服务,小黄车链接。

　　④直播

　　今天的分享就到这里了，只需依葫芦画瓢就能做了。出干货不易，如果这篇文章对你有用记得看完顺手点个收藏，或者直接分享给你有需要的健身行业的朋友。更多精彩内容请进入微健-像微信一样简单的智能健身房管理系统。